La prospection : un truc pour les nuls ?
La prospection, c'est 3 leviers outbound distincts, qui peuvent changer un business
8/31/20261 min read
La prospection : c'est nul ?
On considère souvent “la prospection” comme ça :
“la prospection”, ce truc nul et dégradant
“la prospection”, ce truc pour les commerciaux
“la prospection” : pour les losers
Ce que la prospection est réellement : 3 canaux d'acquisition distincts
En vérité “la prospection”, c’est 3 choses très différentes, 3 mondes extrêmement différents :
1- LinkedIn
2- emails
3- cold call
Chacun de ces leviers possède ses propres codes, et requiert des actions très différentes pour réussir
En cold call, il faut être direct et droit au but
Par email, il faut être pertinent et personnalisé
Sur linkedin, il faut respecter les codes de la conversation humaine naturelle
-
Ce qui fonctionne par mail ne fonctionnera pas sur LinkedIn
Ce qui fonctionne en cold call ne fonctionnera pas par email
Ce qui fonctionne sur LinkedIn ne fonctionnera pas en cold call
etc.
"La prospection" peut littéralement changer ton business
Chacun de ces 3 leviers peut changer le face de ton business, si tu les maîtrise
Si tu ne les maîtrises pas, les séquences automatisées Lemlist/Waalaxy ne changeront rien. Il faut maîtriser le growth hacking pour cela.
De la même manière, tu n’auras pas de résultats en cold call, si tu ne sais pas cold caller
Avec mon offre “Outbound Machine”, je propose d’activer ces 3 leviers en même temps
Et je vais partager, la semaine prochaine, un guide complet de la prospection B2B, qui reprend les 3 leviers et détaille comment réussir dessus