C'est quoi "Outbound Machine"
"Outbound Machine" n'est pas une agence de prospection : je ne délègue pas à des juniors ou à l'international.
C'est plutôt une méthode de prospection B2B avec plusieurs niveaux :
1- enrichissement de données téléphoniques et emails : le nerf de la guerre
2- cold call : résultats immédiats, 1 à 6 RDVs par jour
3- construction d'un Sales Playbook : objections, pitch, variables de personnalisation
4- séquences email et linkedin : pour pouvoir adresser la totalité du marché
La méthode
Faire du cold call sur un marché me permet de générer des RDVs immédiatement
Généralement, 1 à 4 RDVs sur des cibles grands comptes, parfois plus sur d'autres cibles.
Voir ici pourquoi la prospection en cold call fonctionne encore.
Petit à petit, je comprends les prospects dans le détail, ce qui me permet d'imaginer des séquences mail et linkedin personnalisées
La partie stratégie multicanale est surtout intéressante sur des marchés avec au moins 5000 entreprises à prospecter.
Dans ce cas de figure, cela permet de générer un nombre significatif de RDVs supplémentaires, et de renforcer la solidité des RDVs pris avec le cold call.
Avis clients
Ce que mes clients disent de moi
Qui suis-je ?
J'ai fait 5 ans d'études à Sciences Po Lille pour ressortir avec un master en Relations Internationales.
Après un an dans ce secteur, j'ai finalement changé de trajectoire, pour différentes raisons, et je suis devenu business developer : d'abord dans une startup à impact, puis dans des startups B2B classiques.
Je suis passé par toutes les étapes du métier de commercial B2B, dans 3 startups différentes : prise de RDV, closing, gestion de clients...
Cela m'a permis d'apprendre le métier progressivement, et de générer plusieurs dizaines de nouveaux clients pour les entreprises dans lesquelles j'ai travaillé.
Ensuite, je me suis spécialisé sur la partie cold call, étrangement ce que je préfère, et cela fait 2 ans que je suis à mon compte sur cet aspect spécifique.
J'ai enrichi progressivement ma technique et mes secteurs de prédilection : agences, ESNs, cybersécurité, logiciels pour RHs, logiciels pour équipes achats grands comptes, etc.
Travailler avec moi, c'est donc profiter d'une expérience de 4 années intensives en prospection : construction de listes, ciblage de personas, itération sur les pitchs et les accroches, cold call ciblé, écriture de séquences mails et linkedin personnalisées...
L'objectif : développer de nouvelles collaborations, étendre son réseau, devenir plus connu !
De nombreuses entreprises B2B ont pu développer de nouveaux contrats via une collaboration avec moi.