Le mieux : avoir un ego préservé, ou développer son CA ?
Beaucoup de fondateurs d'entreprises B2B pourraient avoir plus de clients, mais la majorité préfèrent laisser le coût de l'inaction augmenter
8/19/20262 min read
Développer son CA grâce à la prospection B2B
L’être humain est une créature étrange : on a beaucoup de désirs et d’ambitions, on souhaite atteindre des objectifs, mais notre ego nous empêche souvent d’y arriver
Dépasser son ego
Beaucoup de gens qui possèdent des boîtes B2B, qui lancent leur propre structure, pourraient théoriquement avoir plus de clients
Pas forcément une nécessité absolue pour survivre, mais ils pourraient clairement avoir au minimum 1 client en plus par mois, parfois même beaucoup plus
Certains sont dans des situations où seulement un seul client, ou quelques clients, représentent la majeure partie de leur CA : s’ils les perdent, ils sont carrément en danger
Chaque année, 2.6% des entreprises mettent la clef sous la porte, et la dépendance à un ou deux clients est probablement une des principales raisons
Pourtant, beaucoup de fondateurs de boîtes B2B n’osent pas prospecter, au-delà des séquences génériques sur linkedin et email, qui ne fonctionnent quasiment jamais
(tous les commerciaux et fondateurs de France font exactement la même chose)
La prospection, c'est des maths basiques
Si un fondateur ou un freelance apprend la prospection B2B, il peut se générer des opportunités en 30 minutes à 1h par jour. Sur le long terme, c’est une habitude très saine à adopter :
- tu entres en contact avec tes prospects, et tu comprends mieux leur manière de réfléchir
- tu obtiens des informations sur ton marché
- tu développes des nouvelles oppportunités et multiplie ton CA. Comme le dit Alex Hormozi : 200 cold calls = 2 nouveaux clients, c’est des maths basiques (une fois qu’on a maîtrisé la technique sur son marché).
Mais c’est sûr que la prospection, c’est pas le plus simple. D’ailleurs, l’entreprenariat n’est pas simple en tant que tel.
La question à se poser est : est-ce que je veux paraître stylé, quitte à laisser le coût de mon inaction augmenter progressivement, ou est-ce que je veux atteindre des objectifs business ambitieux ?
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