Une journée de cold call = combien de cash ?
une journée de cold call, ça coûte 30 euros et ça peut en rapporter 1000 fois plus
7/14/20262 min read
Le cold call : combien ça coûte ?
Si tu fais du cold call toi-même, t’auras 0 salaire à payer évidemment
La seule chose que tu vas payer :
- la data : 25 euros pour 75 contacts avec numéros de tel
- la liste de prospection : 2 euros par jour ouvré avec apollo (outil bien meilleur que LinkedIn)
- le parallel dialer : 4 à 10 euros par jour ouvré, en fonction de l’outil utilisé
Donc en gros, 30 à 40 euros grand max pour ta journée de prosp. Voir ici les différents outils à utiliser en prospection.
A savoir qu’il est important de renouveler en permanence ses listes pour avoir les meilleurs résultats en prise de RDV…
Sinon tu rappelles en permanence ceux qui ne répondent jamais, et qui sont potentiellement les plus fermés à la prospection.
Bref, d’un côté on a 30-40 euros, et de l’autre on a ?
1 à 4 RDVs effectifs avec ta cible.
Si on part du principe que t’auras 15% de conversion en RDV (le taux de closing moyen en B2B) : ton coût d’acquisition est donc à…
233 euros, dans le pire des cas (1 RDV par jour).
ou 117 euros, si tu prends 2 RDVs par jour.
En théorie, si tu cibles des indépendants, des TPEs, voire des petites PMEs, tu pourras souvent avoir encore plus de RDVs par jour que ça, si tu sais prospecter.
Mais même en partant avec des hypothèses volontairement conservatrices, la prospection téléphonique est forcément rentable.
Et lorsque tu sais prospecter, tu peux recruter des commerciaux juniors pour leur apprendre à faire pareil que toi, et scaler ton acquisition ou déléguer.
Pour améliorer ton taux de closing, tu peux aussi implémenter ces tips :
1- cadrer le rdv au début : “l’idée de cet appel est de voir s’il peut être intéressant de travailler ensemble”.
2- poser des questions de découverte, et creuser, préparer une collaboration, plutôt que présenter uniquement ton offre.
3- positionner un R2 à la fin du R1, pour maintenir le fil de l’opportunité.
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Si t’es freelance, maîtriser la prospection téléphonique peut te permettre de trouver tes propres missions.
Si t’es commercial, ça peut te permettre de tout dégommer à ton travail, et conquérir ton variable (ou t’aider à trouver des meilleurs jobs dans des meilleures boîtes).
Si t’es un fondateur d’agence ou de startup, ou de tout autre service B2B, ça peut faire décoller ton activité.
J’en parle dans ma dernière vidéo youtube, clique sur ce lien pour la voir et t’abonner à ma chaîne : https://taap.it/6M14Hrx :)