Qu'y a-t-il de mieux que le cold call en B2B ?
Avec le cold call, on peut atteindre maximum 50% de son marché adressable
8/3/20262 min read
Le cold call B2B est-il le meilleur canal d'acquisition ?
Le cold call est le canal d’acquisition le plus efficace en B2B : sur un volume de contacts donnés, c’est le cold call qui prendra le plus de RDVs
Sur 100 contacts avec numéro de tel, le cold call prendra souvent au minimum 2, jusqu’à 20 RDVs
Cependant, ça ne veut pas dire que c’est toujours le canal le plus efficient
Sur des marchés de taille importante, typiquement en mass market (plusieurs dizaines de milliers d’entreprises sur ton marché) : le cold email sera en vérité le canal le plus efficient
En effet, une fois la séquence lancée, il n’y a plus rien à faire, et tu peux générer 1 RDVs tous les 100 contacts si ta séquence est très bien construite.
Donc, sur un marché de 30.000 entreprises, tu peux générer 300 RDVs tous les 7 mois. (si tu les prospectes seulement 1 fois tous les 7 mois, pour avoir le moins d’impact négatif possible)
Est-ce que tu as vraiment besoin de plus que 200 RDVs tous les 7 mois, soit littéralement 42 RDVs par mois ? En vérité : le cold email bien construit est largement suffisant dans la grande majorité des cas.
Et, pour du cold email : inutile d’avoir un Head of Sales à 100k+ par an. Le cold call ne devient vraiment intéressant / obligatoire que lorsqu’on a moins de 10.000 entreprises à cibler sur son marché : c’est à dire sur du high ticket
De plus, le cold call ne permet d’atteindre que 50% maximum de son marché adressable :
- on ne pourra pas trouver le numéro de 10 à 30% des prospects
- sur ceux dont on a trouvé le numéro : 10 à 20% seront de mauvais numéros
- 10 à 20% supplémentaires ne répondront jamais au téléphone
- 10 à 30% qui répondent ne voudront jamais vous parler car vous êtes un commercial
Mais, sur les contacts qui restent, il faut l’avouer : le cold call est très efficace
D’ailleurs, si on contacte 30.000 entreprises en cold call tous les 7 mois, on peut probablement obtenir au minimum 600 RDVs, et jusqu’à 3000 RDVs, mais ça demandera un temps de travail humain assez important : une grosse équipe de cold callers.
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