Comment j'ai pris + de 100 RDVs en moins de 2 mois
Je te révèle la méthode qui m’a permis de booker +110 RDVs pour mes clients et pour moi en cold call
10/18/20262 min read
Voici mon score entre septembre et mi-octobre : ça donne donc environ 1 RDV tous les 10 appels décrochés...
Cependant, en fonction des campagnes, le taux de conversion varie énormément
J’ai prospecté pour :
- un cabinet en cybersécurité (12 RDVs)
- une agence en corporate branding (15 RDVs)
- un logiciel SaaS d’aide à la détection d’appels d’offres grands comptes (10 RDVs)
- une startup SaaS dans l’IA (7 RDVs)
Et le reste des RDVs, je les ai pris pour mes propres services de cold call. J’ai généré seulement 3 signatures pour le moment, car j’ai testé différentes offres, cibles et méthodes de closing.
Voici comment je m’organise pour me générer ces RDVs :
1- le nerf de la guerre : avoir une bonne liste de prospection
Personnellement, je crée mes listes avec un outil très compliqué d’utilisation qui s’appelle apollo.io.
C’est le meilleur outil pour faire des listes vraiment précises, et c’est par la même occasion 3x moins cher que Sales Navigator.
Y a plein de filtres avancés et de fonctionnalités qu’il est possible d’utiliser pour viser exactement les bonnes boîtes - sur beaucoup de marchés c’est assez essentiel.
Par contre, comme je vous l’ai dit, faut être accroché car leur UX donne parfois envie de se fourrer les doigts dans les yeux.
Ensuite, j’enrichis la liste avec Pipecorn, car les numéros d’apollo sont nuls. Voici d’ailleurs un code promo pour le premier mois : https://app.pipecorn.com/register?utm_source=i2YfC0qn4rtg
2- des sessions de cold call de 30 minutes
Je mets un minuteur / une alarme qui sonne au bout de 30 minutes.
Je n’arrête pas ma session avant la fin des 30 minutes, sinon, je fais trop de pauses et c’est pas efficace. Entre les sessions, faut faire d’autres choses.
3- une bonne technique de cold call
Accroche permission based opener, avec mention directe de la preuve sociale. Pitch concis et orienté résultats.
En gros, je demande la permission avant de pitcher, en mentionnant que je travaille avec des boîtes de son secteur (et en les nommant).
Ensuite, ça me donne plus de temps, s’il dit ok, pour lui sortir un pitch suffisamment fourni pour booker des RDVs solides.
4- Itération sur les cibles pour trouver celles qui sont les plus faciles à joindre sur un marché donné.
On va pas se mentir, le cold call il a changé. C’est beaucoup plus dur qu’avant de prospecter certaines cibles très sollicitées. Plus tout le monde se met au cold call, plus le cold call est dur. Il faut trouver des approches un peu différentes / innovantes pour booker des RDVs.
Souvent, ce qui peut bien fonctionner : trouver un champion interne (pas exactement le titre de poste idéal mais suffisamment proche du sujet), et/ou viser des boîtes moins grosses.
Si ça t’intéresse d’apprendre la prospection pour te booker 1 à 4 RDVs par jour par toi-même, et ensuite pouvoir scaler en allant apprendre à tes équipes à faire pareil, tu peux m'envoyer un mail sur louis@outbound-machine.com
Même chose si tu as déjà une équipe de commerciaux, et que tu aimerais améliorer leurs résultats
