Devenir freelance B2B - petit guide
Conseils d'un freelance depuis +2 ans, qui fait 4 à 8k / mois
11/7/20263 min temps de lecture
Cet article est réservé surtout aux freelances et fondateurs d’agence, en particulier ceux qui pensent à se lancer
Je suis freelance depuis 2 ans, je gagne entre 4 et 8k par mois, et j’ai l’ambition de gagner 15 à 20k/mois d’ici quelques mois
Voici mes conseils avant de te lancer / pour réussir :
1- aie suffisamment de moyens avant de te lancer
Ton niveau de stress est directement lié au montant qu’il y a sur ton compte en banque. Si t’as pas minimum 6 mois de trésorerie de côté, je ne te conseille pas de quitter ton travail.
Personnellement, j’étais un peu taré au début, j’avais seulement 1 à 2 mois de trésorerie, et je réinvestissais dès que j’avais plus de côté. Résultat : un niveau de stress bien trop élevé.
Si t’as au moins 1 an de dépenses de côté, tu seras beaucoup plus détendu
2- sois suffisamment motivé
Devenir freelance, ça veut dire que tu vas penser à ton business 24h/24, 7 jours sur 7.
ça va te pousser à travailler beaucoup plus, sans forcément gagner plus (au début en tout cas).
Il y a beaucoup de hauts et de bas. Si t’as pas suffisamment de motivation, inutile de te lancer dans cette aventure, ce sera un échec.
Pour réussir, il faut limite que tu meures si tu dois retourner en CDI.
Personnellement, je ne pouvais plus supporter les ambiances passives-agressives entre “collègues”, l’incompétence des managers, la stupidité de la politique interne, l’instabilité d’organisations sous levées de fonds permanentes…
Bref, le fait de ne pas réussir mon freelancing n’était pas envisageable.
Si tu te plais dans ton travail mais que tu veux juste gagner plus, tu peux toujours essayer de devenir freelance en addition de ton travail actuel - ça correspondra mieux à ton profil je pense.
3- productise ton expertise
Si tu n’as pas de compétence préalable, tu peux éventuellement travailler gratuitement pour des entreprises, jusqu’à ce que tu aies des compétences, voire de la preuve sociale mobilisable pour des clients payants.
Si t’es très fort dans ton domaine, ça ne veut pas dire que tu trouveras des clients facilement. Tu pourrais même complètement rater ton freelancing, tout en étant extrêmement bon techniquement.
Tout simplement car le passage au freelancing nécessite des compétences en business : tu n’es plus le simple artisan de ton travail, tu deviens le CEO de ton entreprise.
Il faut surtout avoir une offre claire et concrète. Par exemple, proposer un forfait de 1 ou 2 jours par semaine, pour x euros et x résultats estimés.
Si tu te vends à la journée, ça va être trop compliqué : vise la récurrence.
4- ne te fais pas arnaquer
Si tu ne le sais pas déjà, le monde business est assez brutal. Tu verras probablement beaucoup de gens qui te proposeront de travailler pour eux gratuitement, ou uniquement “au résultat”.
Le truc c’est que, en tant que freelance, tu ne peux pas vraiment estimer la solvabilité de tes partenaires (les outils pour l’estimer coûtent bien trop cher).
Aussi, même si tu as un contrat bien ficelé et solide avec une entreprise, si ton client te doit moins de 5000 euros, ça te coûtera trop de temps et d’argent de le poursuivre en justice en cas de non-paiement.
Des années de procès pour 5000 euros, des dépenses supplémentaires en avocat, etc… ça ne vaut pas le coup, et tout le monde le sait bien.
Si tu ne veux pas te faire arnaquer par des gens bizarres (et il y en a beaucoup), tu es obligé de te faire payer en avance, au moins en partie. Personnellement je suis sur du 100% en avance.
5- prospecte, poste, close
Selon Alex Hormozi, il y a 4 leviers d’acquisition :
- le contenu organique : linkedin, newsletter, instagram…
- le cold outreach : email, linkedin, cold call
- le contenu payant : publicités
- le warm outreach : pareil que le cold mais sur des gens que tu connais déjà
Personnellement, je te conseille de faire tout, sauf le contenu payant.
Je suis spécialisé en cold outreach, si tu veux apprendre à générer 1 à 4 opportunités sur ton marché chaque jour ouvré grâce au cold outreach, fais un tour sur cette page : https://academy.outbound-machine.com/vente