Combien d'entreprises est-il possible de prospecter en France ?

Evidemment, le nombre d'entreprises que tu peux cibler va dépendre de ton produit ou service !

Si tu cibles des TPEs et/ou des PMEs, ton marché total sera souvent beaucoup plus grand que si tu vises uniquement des ETIs et grands comptes, et une grosse stratégie de prospection multicanale sera d'autant plus intéressante.

On va entrer dans plus de détails dans cet article sur la volumétrie exacte du marché français

Il y a plusieurs millions d'entreprises en France

ça me fait souvent rire quand un prospect me dit : "je connais tout le monde sur mon marché". Dans certains cas, ça peut être vrai : si son marché est vraiment petit et qu'il y a seulement une centaine d'entreprises ou moins qui peuvent être ses clients.

Mais, dans la majorité des cas, il ne se rend pas compte qu'il connaît seulement une petite partie de son marché. Au-delà du système solaire, il y a toute la galaxie.

En France, il y a 5.2 millions d'entreprises, et la plupart sont des micro-entreprises. Si vous ciblez des indépendants, votre marché est donc absolument gigantesque.

En termes de TPEs (2 à 11 employés) : il y en a 120.000 à 140.000. C'est à peu près le même nombre pour les PMEs (12 à 250 employés), plutôt vers la fourchette haute des 140.000 entreprises.

A partir de là, le nombre se réduit fortement. Pour les ETIs (251 à 4999 employés) : il est estimé qu'il y en a 6000 à 7500. En termes de grands groupes, il n'y en a plus que 327.

Disons donc que, si vous pouvez inclure des PMEs dans votre cible B2B, votre marché se chiffre probablement en dizaines de milliers d'entreprises. Et, si vous incluez à la fois des TPEs et des PMEs, ça pourrait même être des centaines de milliers de boîtes qui pourraient utiliser vos services.

Ca fait beaucoup de monde pour la prospection directe ! En cold call B2B, il sera difficile d'adresser tout ce beau monde. En cold call, au moins 30 à 40% des prospects d'un marché seront injoignables, et/ou ne voudront pas vous parler.

Plus le marché est grand, plus il y a d'opportunités

Tu l'as compris : si tu cibles notamment des PMEs et/ou des TPEs, ton marché adressable est potentiellement gigantesque.

Il pourrait à ce stade être intéressant de scorer ton marché pour définir quelles sont les entreprises, parmi toutes celles-ci, qu'il pourrait être pertinent de contacter en priorité.

En effet, disons que si tu as 30.000 entreprises dans ton marché, ou même deux fois moins, il ne te sera même pas forcément possible de toutes les prospecter. Et, de toute manière, autant focaliser sa prospection sur les clients ayant le plus de chances de convertir,

Scorer son marché, c'est comme construire une liste de prospection, mais en plus avancé. Et ça peut vraiment permettre de faire la différence ensuite en termes de taux de RDV pris, et taux de conversion, notamment si c'est bien fait, avec apollo io par exemple.

Sur un gros marché, une bonne séquence emails peut être tout ce qu'il te faut

Une bonne séquence d'emails B2B génère 1 RDV tous les 100 à 300 emails. C'est un canal moins impactant que le cold call. Cependant, sur un marché gigantesque, on voit le potentiel.

Si t'as un marché de 15.000 entreprises : une bonne séquence mail pourrait te générer 150 RDVs. Cela peut être plus, si tu as différents personas à adresser dans chaque entreprise. Et si tu as un marché de 40.000 entreprises, cela pourrait générer 400 RDVs, si tu as un seul persona.

Bref, autant dire que l'emailling peut être extrêmement puissant comme canal d'acquisition, sur un marché suffisamment vaste. J'ai développé une technique particulière d'emailing, qui utilise l'IA. Voir ici comment utiliser l'IA en prospection B2B.

Une séquence emails génère des RDVs, et offre des opportunités de settings

En plus de générer des RDVs, une séquence emails génère de l'or : des ouvertures de mail. Aujourd'hui, les ouvertures de mails ne sont pas forcément très fiables car ça peut être des robots qui lisent tes emails pour détecter des potentielles menaces.

Cependant, lorsque tu vois plusieurs ouvertures de mails, au minimum 2, et pour être plus sûr au moins 3 : tu peux être sûr que ton prospect est intrigué.

Même s'il ne booke pas de RDV directement, il y aura plus de chances de générer un RDV avec lui en l'appelant, qu'en appelant un inconnu, c'est sûr. Si tu fais du bon emailing en continu, tu pourrais avoir chaque semaine plusieurs dizaines de prospects dans cette situation ! Voir ici plus d'infos sur le setting en prospection B2B.

Conclusion

Sur des marchés élargis, les séquences d'email sont vraiment intéressantes car elles peuvent booker de nombreux RDVs, et te donner l'opportunité de faire du setting en plus sur des dizaines/centaines de prospects

Si ça t'intéresserait potentiellement de mettre en place ce type d'approche sur ton marché, en externalisant ta prospection B2B, tu peux prendre RDV avec moi :)